Quelle est la différence entre un conseiller immobilier, un agent immobilier et un chasseur immobilier ?
Ces trois appellations décrivent différentes relations à l'argent et à la propriété. À Monaco, un marché de 2,08 km², c'est cette différence qui détermine qui défendra vos intérêts lors d'une négociation.
| Critère | Agent immobilier | Conseiller immobilier | Chasseur immobilier |
|---|---|---|---|
| Mandat | Mandat de vente signé par le vendeur | Cela dépend de l'entreprise ; consultez le contrat | Mandat de recherche signé par l'acheteur |
| À qui s'adresse ce poste ? | Le vendeur d'abord, au service de l'acheteur | La partie qui signe le contrat de conseil | L'acheteur uniquement |
| Paiement | Commission liée au prix de vente ; commission à la charge de l'acheteur de 3 %, majorée de 20 % de TVA | Tarif convenu au cas par cas | Honoraires convenus au cas par cas : montant forfaitaire, pourcentage du prix ou avance sur honoraires |
| Accès | Portefeuille et réseau propres à l'agence | Réseau de l'entreprise | Annonces publiques et biens hors marché correspondant à vos critères de recherche |
| Intérêt pour le prix | La commission augmente en fonction du prix | Cela dépend de la grille tarifaire | Aucune remise sur le prix de vente |
| Utilisation courante | Visiter et acheter un bien immobilier mis en vente | Évaluation, stratégie et structuration | Recherche d'un bien immobilier rare, acheteurs à distance, discrétion |
Un agent immobilier dispose d’une autorisation d’exercer et est affilié à la Chambre Immobilière Monégasque s’il s’agit d’une agence agréée. Monaco ne publie aucun barème pour les honoraires des chasseurs immobiliers ou des conseillers, et nous n’avons identifié aucun titre protégé pour les conseillers immobiliers ; c’est donc le contrat qui prime sur l’intitulé.
Qui paie qui ? Exemple de frais sur un montant de 2 000 000 €
La commission d'agence perçue auprès de l'acheteur s'élève à 3 % majorés de 20 % de TVA, soit 3,6 %. Un autre guide publié indique un taux compris entre 3 % et 5 % plus la TVA, à la charge de l'acheteur ou du vendeur selon le dossier.
| Article | Montant correspondant à un prix de 2 000 000 € |
|---|---|
| Commission de l'acheteur : 3 % | €60,000 |
| TVA à 20 % sur la commission | €12,000 |
| Commission, TVA comprise | 72 000 €, soit 3,6 % |
| Droit d'enregistrement sur une revente, particulier (4,75 %) | €95,000 |
| Frais de notaire (environ 1,5 % plus 500 €) | Environ 30 500 € |
| Honoraires d'un chasseur immobilier ou d'un conseiller immobilier | Convenus individuellement, en plus |
Le coût total d'acquisition s'élève à environ 9,9 % lors d'une revente. Un chasseur immobilier ou un conseiller facture des honoraires en sus ; renseignez-vous donc sur la manière dont ceux-ci s'ajoutent à la commission et demandez à ce que ce montant vous soit communiqué par écrit.
Double représentation : lorsqu'un même cabinet représente les deux parties
À Monaco, il arrive souvent qu'une même agence représente les deux parties d'une transaction : elle détient le mandat du vendeur et met l'acheteur en relation avec lui. Il s'agit d'une pratique courante, qui peut créer un conflit d'intérêts que vous pouvez maîtriser en posant des questions.
- Quel type de mandat l'agence détient-elle pour ce bien ? Un mandat de vente signifie que l'agence perçoit sa commission sur le prix de vente.
- L'entreprise fait-elle état de ses autres intérêts ? Renseignez-vous sur ses liens avec un promoteur immobilier, un immeuble ou un propriétaire.
- Qui négocie le prix pour vous ? Un mandat d'acheteur élimine tout intérêt à obtenir un prix plus élevé.
Un chasseur immobilier agissant dans le cadre d’un mandat de recherche n’a aucun intérêt dans le prix de vente. Un conseiller lié par un contrat de conseil est également à votre service, à condition que le contrat le précise et que ses honoraires ne dépendent pas du prix.
Agence locale ou courtier international
Une agence locale dispose de l'autorisation d'exercer dans la Principauté, connaît bien les biens immobiliers et les charges locatives, et entretient des relations avec les propriétaires. Un courtier international s'adresse à des acheteurs à l'étranger et dispose d'un réseau couvrant plusieurs pays.
Une agence qui allie ces deux atouts est particulièrement bien placée. Chez Balkin, notre équipe allie une expertise locale acquise depuis 2005 au réseau mondial de Knight Frank, ce qui permet à l’acheteur ou au vendeur de bénéficier à la fois d’une connaissance approfondie de la Principauté et d’une visibilité internationale. Une agence implantée sur la Côte d’Azur vend sur son propre marché. Vérifiez que toute agence proposant un bien immobilier à Monaco dispose bien de l’autorisation d’exercer dans la Principauté.
Portails immobiliers, agences et biens hors marché
Les portails publics ne reflètent qu'une partie du marché. De nombreux biens immobiliers changent de mains sans faire l'objet d'une annonce publique, par l'intermédiaire d'agences, de banques privées, de family offices, de gestionnaires immobiliers ou de notaires qui les proposent à un cercle restreint d'acheteurs sélectionnés.
L'accès à ces biens immobiliers dépend des relations du professionnel et non de son titre. Demandez des exemples de biens trouvés en dehors des portails immobiliers, ainsi que des mesures prises par l'agence pour protéger l'identité du propriétaire.
Quel professionnel correspond à votre situation ?
| Votre situation | Un profil adapté | Motif |
|---|---|---|
| Vous habitez à Monaco et connaissez bien ce quartier | Agence agréée | Vous visitez les biens immobiliers proposés et négociez directement |
| Vous résidez à l'étranger et effectuez vos achats à distance | Chasseur immobilier ou agence disposant d'une équipe d'acheteurs | Visites préalables, visionnage de vidéos et présence d'un représentant sur place |
| Vous recherchez un bien immobilier d'exception : un penthouse, une villa, un appartement en étage élevé | Un portail immobilier associé à un réseau d'agences | Placements privés avant une introduction en bourse |
| Il faut disposer d'une estimation ou d'une structure avant de faire une offre | Conseiller immobilier disposant d'un réseau juridique et fiscal | Stratégie en matière de prix, de profil des acheteurs et de calendrier |
| Vous vendez et achetez en même temps | Agence dotée d'une équipe chargée des ventes et des achats | Un calendrier unique pour les deux opérations |
| Vous privilégiez la discrétion à la visibilité | Agence ou chasseur de têtes disposant d'un réseau hors marché | Pas de cotation en bourse et un cercle restreint d'acheteurs |
Huit questions à poser avant de signer un mandat
- De quelle autorisation la société dispose-t-elle, et est-elle enregistrée auprès du CIM ?
- Quel mandat signez-vous, et à qui sert-il ?
- Comment le cabinet est-il rémunéré, quel est le montant de cette rémunération et à quel moment est-elle versée ?
- L'agence dispose-t-elle de mandats de vente pour les biens que vous visitez, et comment gère-t-elle ce conflit d'intérêts ?
- Quels biens immobiliers hors portails l'agence a-t-elle mis en vente au cours des douze derniers mois ?
- Quelle est la durée du mandat, et comment peut-on y mettre fin ?
- Qui se charge de la vérification préalable et de la coordination avec le notaire?
- Quelles sont les références fournies par d'anciens acheteurs, notamment ceux venant de l'étranger ?
Le notaire conserve son indépendance dans tous les cas : il vérifie le titre de propriété, rédige l'acte et enregistre le transfert. Aucun de ces trois professionnels ne le remplace.
Prenez rendez-vous pour un entretien privé avec Balkin afin de comparer ces différentes options pour votre projet, en toute confidentialité.
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