Was ist der Unterschied zwischen einem Immobilienberater, einem Immobilienmakler und einem Immobiliensucher?
Die drei Bezeichnungen beschreiben unterschiedliche Beziehungen zum Geld und zum Eigentum. In Monaco gibt es einen Markt mit einer Fläche von 2,08 km², entscheidet dieser Unterschied darüber, wer bei Verhandlungen Ihre Interessen vertritt.
| Kriterium | Immobilienmakler | Immobilienberater | Immobiliensuchender |
|---|---|---|---|
| Auftrag | Vom Verkäufer unterzeichnetes Verkaufsmandat | Das hängt von der Firma ab; schau im Vertrag nach. | Vom Käufer unterzeichnete Suchvollmacht |
| Für wen die Stelle gedacht ist | Der Verkäufer steht an erster Stelle – mit einem Service für den Käufer | Die Partei, die den Beratungsvertrag unterzeichnet | Nur der Käufer |
| Zahlung | Provision in Abhängigkeit vom Verkaufspreis; Käuferkommission in Höhe von 3 % zuzüglich 20 % MwSt. | Gebühr wird individuell vereinbart | Individuell vereinbarte Vergütung: Festbetrag, prozentualer Anteil des Preises oder Vorschuss |
| Zugang | Eigenes Portfolio und Netzwerk der Agentur | Netzwerk der Kanzlei | Öffentlich ausgeschriebene und nicht öffentlich angebotene Immobilien, die Ihren Suchkriterien entsprechen |
| Interesse am Preis | Die Provision steigt mit dem Preis | Das hängt von der Gebührenstruktur ab | Keine auf den Verkaufspreis |
| Typische Anwendung | Besichtigung und Kauf einer zum Verkauf stehenden Immobilie | Bewertung, Strategie und Strukturierung | Suche nach einer seltenen Immobilie, Käufer aus dem Ausland, Diskretion |
Ein Immobilienmakler verfügt über eine Betriebsgenehmigung und gehört im Falle von lizenzierten Agenturen der Chambre Immobilière Monégasque an. In Monaco gibt es keine festgelegten Tarife für Vermittler- oder Beraterhonorare, und wir haben keinen geschützten Berufsbezeichnung für Immobilienberater gefunden, sodass der Vertrag wichtiger ist als die Bezeichnung.
Wer bezahlt wen: Das Gebührenbeispiel für 2.000.000 €
Die Käuferkommission einer Agentur beträgt 3 % zuzüglich 20 % Mehrwertsteuer, was insgesamt 3,6 % entspricht. Ein anderer veröffentlichter Leitfaden nennt 3 % bis 5 % zuzüglich Mehrwertsteuer, die je nach Fall vom Käufer oder vom Verkäufer zu zahlen sind.
| Artikel | Betrag bei einem Preis von 2.000.000 € |
|---|---|
| Käuferkommission in Höhe von 3 % | €60,000 |
| 20 % Mehrwertsteuer auf die Provision | €12,000 |
| Provision inkl. MwSt. | 72.000 €, bzw. 3,6 % |
| Grunderwerbsteuer bei Wiederverkauf, Privatperson (4,75 %) | €95,000 |
| Notargebühren (ca. 1,5 % zuzüglich 500 €) | Etwa 30.500 € |
| Honorar eines Immobilienvermittlers oder -beraters | Einzeln vereinbart, zusätzlich |
Die Gesamtanschaffungskosten belaufen sich beim Wiederverkauf auf etwa 9,9 %. Ein Makler oder Berater erhebt zusätzlich eine Gebühr; erkundigen Sie sich daher, wie sich diese mit der Provision verrechnet, und lassen Sie sich den Betrag schriftlich bestätigen.
Doppelte Vertretung: wenn eine Agentur beide Seiten vertritt
In Monaco vertritt oft eine einzige Agentur beide Seiten einer Transaktion: Sie hat das Mandat des Verkäufers und vermittelt den Käufer. Dies ist gängige Praxis und führt zu einem Interessenkonflikt, den Sie durch gezielte Fragen in den Griff bekommen können.
- Welchen Auftrag hat die Agentur für diese Immobilie? Ein Verkäuferauftrag bedeutet, dass die Agentur ihre Provision aus dem Verkaufspreis erhält.
- Legt das Unternehmen seine sonstigen Interessen offen? Erkundigen Sie sich nach Verbindungen zu einem Bauträger, einem Gebäude oder einem Eigentümer.
- Wer handelt den Preis für Sie aus? Ein Mandat auf Käuferseite verhindert, dass ein Interesse an einem höheren Preis entsteht.
Ein Immobiliensuchender im Rahmen eines Suchauftrags hat kein Interesse am Verkaufspreis. Ein Berater im Rahmen eines Beratungsvertrags ist ebenfalls für Sie tätig, sofern dies im Vertrag festgelegt ist und das Honorar nicht vom Preis abhängt.
Lokale Agentur oder internationaler Makler
Eine lokale Agentur verfügt über die Genehmigung, im Fürstentum tätig zu sein, kennt die Immobilien und die Nebenkosten und unterhält Beziehungen zu den Eigentümern. Ein internationaler Makler erreicht Käufer im Ausland und verfügt über ein länderübergreifendes Netzwerk.
Ein Unternehmen, das beides vereint, ist gut aufgestellt. Bei Balkin verbindet unser Team seit 2005 lokale Expertise mit dem globalen Netzwerk von Knight Frank, sodass Käufer und Verkäufer sowohl vom Fachwissen über das Fürstentum als auch von einem internationalen Kundenkreis profitieren. Ein Unternehmen mit Sitz an der französischen Riviera verkauft auf seinem eigenen Markt. Vergewissern Sie sich, dass jedes Unternehmen, das eine Immobilie in Monaco anbietet, über die erforderliche Zulassung für die Tätigkeit im Fürstentum verfügt.
Portale, Maklerbüros und Off-Market-Objekte
Öffentliche Portale zeigen nur einen Teil des Marktes. Viele Wohnimmobilien wechseln den Besitzer ohne öffentliche Ausschreibung – über Makler, Privatbanken, Family Offices, Hausverwaltungen oder Notare, die sie einem kleinen Kreis qualifizierter Käufer vorstellen.
Der Zugang zu diesen Immobilien hängt von den Kontakten des Maklers ab und nicht von seiner Berufsbezeichnung. Fragen Sie nach Beispielen für Immobilien, die nicht auf Portalen zu finden sind, und danach, wie das Unternehmen die Identität des Eigentümers schützt.
Welcher Fachmann passt zu Ihrer Situation?
| Ihre Situation | Ein passendes Profil | Grund |
|---|---|---|
| Sie wohnen in Monaco und kennen die Gegend | Zugelassene Agentur | Sie besichtigen die angebotenen Immobilien und verhandeln direkt |
| Sie leben im Ausland und kaufen aus der Ferne ein | Immobiliensuchender oder Maklerbüro mit einem Käuferteam | Vorabbesuche, Videovorführungen und ein Ansprechpartner vor Ort |
| Sie suchen eine seltene Immobilie: Penthouse, Villa, Wohnung in den oberen Etagen | Immobiliensuche in Kombination mit einem Maklernetzwerk | Private Platzierungen vor einem Börsengang |
| Bevor Sie ein Angebot unterbreiten, benötigen Sie eine Wertermittlung oder eine Struktur. | Immobilienberater mit einem Netzwerk aus Rechts- und Steuerfachleuten | Strategie in Bezug auf Preis, Käuferstruktur und Zeitpunkt |
| Sie verkaufen und kaufen gleichzeitig | Agentur mit einem Team für An- und Verkauf | Ein einheitlicher Kalender für beide Transaktionen |
| Diskretion ist Ihnen wichtiger als Sichtbarkeit | Agentur oder Headhunter mit einem Netzwerk außerhalb des öffentlichen Marktes | Keine Börsennotierung und ein begrenzter Kreis von Käufern |
Acht Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie einen Auftrag unterzeichnen
- Über welche Zulassung verfügt das Unternehmen, und ist es beim CIM registriert?
- Welches Mandat unterzeichnen Sie, und wem dient es?
- Wie wird die Kanzlei bezahlt, in welcher Höhe und zu welchem Zeitpunkt?
- Verfügt die Firma über Verkäufermandate für die von Ihnen besichtigten Immobilien, und wie geht sie mit diesem Interessenkonflikt um?
- Welche Immobilien außerhalb von Portalen hat das Unternehmen in den letzten zwölf Monaten vermittelt?
- Wie lange dauert das Mandat, und wie kann man es beenden?
- Wer ist für die Due-Diligence-Prüfung und die Abstimmung mit dem Notar zuständig?
- Welche Referenzen von früheren Käufern, insbesondere aus dem Ausland, liegen vor?
Der Notar bleibt in jedem Fall unabhängig: Er prüft das Eigentumsrecht, setzt die Urkunde auf und trägt die Übertragung in das Grundbuch ein. Keiner der drei Fachleute ersetzt ihn.
Vereinbaren Sie ein vertrauliches Einzelgespräch mit Balkin, um diese Optionen für Ihr Projekt zu vergleichen.
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